中国用户在 TikTok 出海的过程中,主要通过内容创作、电商带货、品牌合作等方式捞金。以下是一些常见的捞金方式和成功案例:
1. 内容创作与流量变现
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搞笑、娱乐内容:许多中国创作者通过搞笑视频、情景剧等形式吸引海外用户,积累粉丝后通过创作者基金、直播打赏等方式变现。
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舞蹈与音乐:利用 TikTok 的流行音乐和舞蹈挑战,吸引大量关注,成为网红后与品牌合作或推广产品。
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美食与文化:分享中国美食、传统文化(如汉服、书法等),吸引对东方文化感兴趣的海外用户,通过内容变现或推广相关产品。
2. 电商带货
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TikTok 小店:通过 TikTok 的电商功能,直接销售商品。许多中国卖家将国内低价商品(如服装、饰品、家居用品等)销往海外。
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独立站引流:在视频中推广独立站(如 Shopify 店铺),将 TikTok 流量转化为购买行为。
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跨境爆款:利用 TikTok 的爆款逻辑,推广一些新奇、实用的商品(如厨房小工具、美妆产品等),通过低价高量的策略赚取利润。
3. 品牌合作与广告
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与海外品牌合作:一些中国创作者与海外品牌合作,通过视频或直播推广产品,赚取广告费或佣金。
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推广中国品牌:帮助中国品牌出海,在 TikTok 上推广产品(如电子产品、服装、美妆等),赚取推广费用或销售分成。
4. 知识付费与教育
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中文教学:许多中国用户在 TikTok 上教外国人学习中文,通过付费课程或打赏变现。
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技能分享:分享中国传统文化(如书法、剪纸、茶艺等)或实用技能(如编程、设计等),吸引用户付费学习。
5. 直播打赏与虚拟礼物
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才艺直播:通过唱歌、跳舞、聊天等才艺表演吸引粉丝打赏。
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互动直播:与粉丝互动,增加粘性,通过虚拟礼物变现。
6. MCN 机构与账号孵化
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批量运营账号:一些中国团队批量运营 TikTok 账号,通过矩阵式运营快速积累粉丝,然后通过广告、带货等方式变现。
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账号交易:将成熟的 TikTok 账号出售给有需求的品牌或个人,赚取一次性收益。
7. 跨境服务与工具
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提供运营服务:一些中国团队为海外用户或企业提供 TikTok 运营、内容制作、广告投放等服务。
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开发工具:开发 TikTok 相关的工具(如数据分析、视频编辑等),通过订阅或付费模式盈利。
成功案例
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@yaofeifan(姚飞凡)
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通过分享中国文化和生活日常,吸引了大量海外粉丝,成为 TikTok 上的网红,与多个品牌合作推广。
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@zhc
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通过搞笑视频和创意内容积累了数百万粉丝,通过创作者基金和品牌合作变现。
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Shein 的 TikTok 营销
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中国快时尚品牌 Shein 通过 TikTok 推广产品,吸引了大量年轻用户,成为 TikTok 上的热门品牌。
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捞金的关键点
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内容本地化:了解目标市场的文化和用户偏好,制作符合当地口味的内容。
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抓住趋势:紧跟 TikTok 的流行趋势(如挑战赛、热门音乐等),快速制作相关内容。
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流量变现:通过电商、广告、直播等方式将流量转化为收入。
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长期运营:持续输出优质内容,建立个人或品牌影响力。
通过以上方式,中国用户在 TikTok 出海中成功捞金,关键在于内容创意、市场洞察和变现策略的结合。
当然!以下是一些中国用户或品牌在 TikTok 出海中的成功案例,涵盖了不同领域和变现方式,供参考:
1. @foodgod(美食领域)
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内容类型:分享中国美食制作过程(如饺子、包子、火锅等)。
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成功关键:通过高清画质和诱人的食物展示吸引海外用户,尤其是对亚洲美食感兴趣的人群。
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变现方式:与食品品牌合作推广,开设线上烹饪课程,销售相关厨具或食材。
2. @hanzii1(汉服文化)
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内容类型:展示汉服穿搭、传统文化(如书法、茶艺等)。
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成功关键:利用汉服的独特美感吸引海外用户,尤其是对东方文化感兴趣的年轻人。
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变现方式:销售汉服及相关配饰,与文化旅游机构合作推广。
3. @wengie(美妆与生活方式)
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内容类型:美妆教程、生活方式分享。
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成功关键:作为澳大利亚华裔,Wengie 通过中英双语内容吸引全球粉丝,尤其是年轻女性。
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变现方式:与美妆品牌合作推广,推出个人品牌产品(如化妆品、服装等)。
4. @linglingw(搞笑与生活日常)
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内容类型:搞笑视频、生活日常分享。
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成功关键:通过幽默的内容和接地气的风格吸引大量粉丝,尤其是海外华人群体。
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变现方式:通过创作者基金、直播打赏、品牌合作变现。
5. Shein(快时尚品牌)
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内容类型:时尚穿搭、新品展示、用户晒单。
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成功关键:通过与 TikTok 网红合作、发起挑战赛(如 #SheinHaul)吸引年轻用户。
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变现方式:直接通过 TikTok 引流至独立站销售服装,成为 TikTok 上最受欢迎的时尚品牌之一。
6. @chinatownmarket(潮牌推广)
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内容类型:潮牌服饰展示、街头文化。
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成功关键:通过与 TikTok 网红合作,利用短视频展示产品设计理念和穿搭风格。
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变现方式:通过 TikTok 引流至官网销售,与潮牌爱好者建立直接联系。
7. @dancetutorials(舞蹈教学)
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内容类型:舞蹈教程、热门舞蹈挑战。
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成功关键:紧跟 TikTok 热门舞蹈趋势,提供简单易学的教程吸引用户模仿。
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变现方式:通过付费课程、品牌合作(如运动品牌)变现。
8. @chinesepod(中文教学)
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内容类型:中文教学、中国文化分享。
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成功关键:通过有趣、实用的中文教学内容吸引对中文感兴趣的海外用户。
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变现方式:销售中文课程、与中国文化相关的书籍或产品。
9. @techzone(科技测评)
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内容类型:电子产品测评、科技资讯。
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成功关键:通过专业、易懂的测评内容吸引科技爱好者。
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变现方式:与科技品牌合作推广,通过联盟营销赚取佣金。
10. @chinatravel(旅游推广)
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内容类型:中国旅游景点介绍、旅行攻略。
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成功关键:通过精美的视频展示中国独特的自然风光和文化景点,吸引海外游客。
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变现方式:与旅游机构合作推广,销售旅游相关产品(如旅行套餐、纪念品等)。
11. @gamergirl(游戏领域)
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内容类型:游戏直播、游戏攻略。
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成功关键:通过热门游戏内容和互动直播吸引游戏爱好者。
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变现方式:通过直播打赏、游戏推广合作变现。
12. @artofchinese(艺术与文化)
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内容类型:中国传统艺术展示(如书法、国画、剪纸等)。
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成功关键:通过独特的艺术形式吸引对东方文化感兴趣的海外用户。
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变现方式:销售艺术品、开设线上艺术课程。
13. @fitnesswithme(健身领域)
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内容类型:健身教程、健康生活分享。
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成功关键:通过简单实用的健身内容吸引关注健康的用户。
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变现方式:销售健身课程、与健康品牌合作推广。
14. @chinatownfoodie(美食探店)
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内容类型:探店视频、美食推荐。
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成功关键:通过真实的探店体验和美食展示吸引吃货粉丝。
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变现方式:与餐厅合作推广,销售美食相关产品。
15. @chinesestories(故事分享)
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内容类型:讲述中国历史、民间故事。
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成功关键:通过生动的故事讲述吸引对历史文化感兴趣的用户。
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变现方式:销售相关书籍、与文化旅游机构合作。
总结
这些成功案例展示了中国用户和品牌在 TikTok 出海中的多样化和创新性。无论是通过内容创作、电商带货,还是品牌合作,关键在于:
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抓住目标用户的需求:了解目标市场的文化和偏好。
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持续输出优质内容:保持内容的新鲜感和吸引力。
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灵活变现:根据自身优势选择合适的变现方式。
通过这些策略,中国用户和品牌可以在 TikTok 上实现全球化成功。