我们如何在俄罗斯的 App Store 中发布付费应用

你好，哈布尔！在本文中，我想谈谈俄罗斯开发人员和 IT 公司在 2022 年之后与 App Store 合作时面临的困难。我将与您一起分析适用于俄罗斯联邦专家的创新，并分享我们公司如何在限制下管理该网站。

一点背景

在我的职业生涯中，我最初与我一直在努力的移动开发相去甚远，我最终决定改变我的个人资料是由于大流行。当我开始从事当前项目时，制裁来了。然而，两年后，我们设法完成了我们的应用程序并成功克服了障碍，做了我们不应该做的事情：发布来自俄罗斯联邦的付费应用程序。为了以防万一，我不会说出他的名字，而且这篇文章不是关于他的。该应用程序的主题是运动和健康的生活方式：胜任制定每日和睡眠时间表，计算卡路里、训练计划，测量重要的健康指标（包括体重、心率、血压等）。为了客观和准确，我们与医生和培训师合作。最后，他们已经足够成熟，可以尝试接触国际观众。

但实际上，大型应用商店是垄断者，你是否会有一个项目取决于他们。

2023 年，Apple 暂停了向俄罗斯联邦作者发布付费应用程序的能力。Apple 支持表示：“由于当前的限制，我们已经禁用了俄罗斯开发者从 App Store 中的应用中获得收入的能力，包括付费应用和应用内购买。因此，许多开发人员被迫免费提供他们的应用程序或寻找其他货币化方式。

后来，限制放宽了，但仍然存在。俄罗斯联邦的开发人员被允许通过应用程序获利，但要满足一些条件：

支付的受众是俄罗斯。这意味着该应用程序应专注于来自俄罗斯联邦的用户，并且只能从俄罗斯账户进行支付。简而言之，国际市场已经关闭。
连接外部支付方式（例如 Stripe）时，App Store 的支付处理费为 27%。开发者必须向第三方支付系统额外支付 3-4%。Apple 应用内购买的标准费用为 30%。
要实施外部购买，您需要申请 StoreKit 外部购买链接权利。这需要一个公司帐户——个人帐户是行不通的。填写申请时，系统会要求您签署付费协议，但您将无法从新帐户执行此作。尝试在没有协议的情况下发送应用程序，Apple 并不总是关注它。填写应用程序时，请指定应用程序名称、标识符、产品描述、收购、网站和有关公司的信息。
定期手动报告交易。开发人员必须独立生成所有交易的数据，并按时将其发送给 Apple。

对于那些想要与外国客户互动并从外国卡接收付款的人来说，这些条件令人不快。我们铲遍了整个互联网，终于找到了一种以可接受的条件在 App Store 中合法推广的方法。无论如何，这需要一个开发者帐户——Apple Developer。我分享如何正确注册它。

注册 Apple 开发人员帐户

Apple Developer 账户有两种类型：个人（个人）和组织（公司）。我建议使用第二个选项。这将在接受国际付款方面提供更大的灵活性，并允许您不代表特定人员而是代表公司发布应用程序。

此外，这种类型的帐户能够管理开发团队、访问其他 API 和 Apple 服务。与个人帐户不同，您需要提供更多文件，包括 D-U-N-S 编号。但是，两种类型的订阅费用是相同的——每年 99 美元。

在开始该过程之前，我强烈建议注册一家外国公司。您可以在任何不受制裁的国家/地区进行此作——美国、英国、香港、塞浦路斯、阿联酋等。正是在这个阶段，您将允许您绕过限制，不代表俄罗斯联邦的开发人员发布应用程序，而是代表不受限制的另一个国家的公司发布应用程序。因此，可以通过您的应用程序获利并与外国受众合作。

我们的团队在美国停留。美国为企业家提供了强大的市场和良好的条件。我们选择了 C-Corporation 的结构——事实上，这是一家成熟的公司，类似于俄罗斯有限责任公司。这种表格允许您不局限于与交易对手签订合同并直接在美国开展业务。

在 50 个州中，开发人员通常选择怀俄明州，因为它为非居民提供忠诚的条件、为 IT 公司提供的计划、舒适的税收政策（所得税税率为 0%）以及没有官僚主义复杂性的快速注册流程（1-5 天）。我们也决定了。我们通过 Easy Payments 注册了一家公司，以尽快完成此过程。

我们收到了法人实体的所有文件，颁发了一个 EIN 税号（在美国，你离不开它），并在 Payoneer 支付系统中开设了一个企业账户——许多处理国际订单的自由职业者和团队都知道它是“足够的 PayPal”。该账户在注册时的详细信息中注明，在那里接收用户的资金。为了将钱提取到实体账户，同时，他们在吉尔吉斯斯坦的一家银行发行了一张卡。

整个过程是远程进行的，文件需要外国护照、俄罗斯联邦和白俄罗斯以外的地址证明以及公司的网站。因此，我们完全准备好进入国际 App Store。

接下来，直接关于在服务上注册。

1. 创建 Apple ID

在注册 Apple Developer 之前，您需要创建一个 Apple ID，该 ID 将链接到您的开发者帐户。我建议通过选择俄罗斯以外的国家/地区作为您的帐户区域来注册一个单独的帐户。

2. 获取 D-U-N-S 编号

要注册公司帐户（组织），您需要一个 D-U-N-S（数据通用编号系统）编号，该编号可在国际数据库中标识公司。它可以在 Dun & Bradstreet 网站上免费获得。获取它的过程可能需要几天到三周。

3. 注册开发者账户

准备好外国公司和企业帐户并收到 D-U-N-S 编号后，您可以继续在 Apple Developer 中注册：

转到 Apple Developer。
使用您的 Apple ID 登录。
填写注册表，指明法人实体的详细信息。
同意 Apple Developer Program 的条款。
等待申请获得批准（通常需要几天时间）。

4. 许可证付款

要激活您的帐户，您需要支付 Apple Developer Program 许可证的费用，每年费用为 99 美元。您只能使用支持国际支付的卡付款。例如，我们刚刚在吉尔吉斯斯坦使用外国卡付款。

5. 添加开发人员帐户

成功注册为管理员帐户后，您可以通过 Apple Developer Console 将其他开发人员添加到您的团队中。这允许您在项目成员之间分配访问权限并协作处理应用程序。

如何在 App Store 中接受付款和取款

在 App Store 中，您可以通过应用内购买（IAP）组织应用内购买。在这种情况下，Apple 对每笔交易收取 30% 的费用。要以这种方式接受付款，您必须接受付费应用协议并提供您的企业帐户信息。所有资金都将记入指定数据，减去 App Store 佣金。

在 IAP 中，开发者可以通过 StoreKit 在 App Store Connect 中设置订阅、一次性付款和内容解锁。所有交易都通过 Apple ID 进行，款项存储在开发者的余额中。

每月提款一次到 App Store Connect 中列出的银行账户。最低付款金额为 1 美元。Apple 的佣金可以降低到 15%，适用于第一年后的订阅和小企业计划参与者。

App Store 中提供 App 内购买的 App 也可以使用 StoreKit 外部购买链接授权。这将允许您包含指向开发者网站的链接，该网站会告知用户购买数字商品或服务的其他方式。允许开发者连接第三方支付方式（例如，网站上的 Stripe）。

为此，您必须提交请求，在 Xcode 中启用授权，并使用所需的 StoreKit API。Apple 将审核您的 App，以确保其符合授权条款和条件，以及 App Review Guidelines 和 Apple Developer Program 许可协议。

但是，此选项不能与应用内购买结合使用。仍然会有 Apple 付款费用：为 27%。开发人员将不得不向第三方支付系统额外支付 3-4%。

许多人认为外部支付比内置支付更有利可图，但它们给开发人员和用户带来了新的挑战。Apple 收取大量费用是有原因的：公司负责客户支持、退款、反欺诈和订阅自动续订。当切换到其他支付方式时，这些任务落在开发人员的肩上，增加了他们的成本和风险。

此外，Apple 还简化了购买流程：卡已经链接到帐户，通过 Face 或 Touch ID 确认付款，并且可以在 iOS 上轻松管理订阅。同时，外部系统需要手动输入数据和复杂的订阅取消流程，这降低了用户的便利性并增加了客户流失率。

无论您选择哪种付款方式，您都需要一个企业账户和一个实体账户来取款。第一个将接收用户的所有付款，第二个将允许您自己取款以进一步分配和使用。再一次，最好不要在俄罗斯银行做这一切——联系专家远程在国外开户，你会很高兴。

2025 年在 App Store 上发布应用程序是完全可能的

当然，这个过程并不容易——我必须研究许多细微差别，注册一家外国公司，在国外开设一个商业账户，并正确注册一个开发者账户。从俄罗斯在 App Store 中推出付费应用程序需要非标准的方法，但这是一项非常现实的任务。最主要的是要考虑到当前的 Apple 要求，并考虑货币化策略。

然而，这些努力得到了回报，尽管有所有限制，而且没有搬迁（“搬迁”），我们的应用程序在 App Store 中成功推出货币化。